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条码削减50%,省内聚焦核心门店,酒鬼酒半年净利暴增超100%

2020-05-22 20:29:23 来源:容容网

8月13日晚间,酒鬼酒发布了2017年度上半年度业绩公告。据报告显示,上半年,酒鬼酒实现营收3.71亿元,同比增长27.33%;实现净利润0.83亿元,同比增长113.62%。同时公告还介绍了酒鬼酒上半年主要进行市场建设、品牌建设、重点项目等工作。

1、增长:营收高增、净利暴增

2017年上半年,酒鬼酒经营业绩实现大幅增长。实现营业收入3.71亿元,较上年同期增长27.33%,其中酒类销售收入3.70亿元,较上年同期增长28.15%。实现归属于上市公司股东的净利润0.83亿元,较上年同期增长113.62%。

同时,半年报介绍,在经营期间高端形象产品内参酒价格保持稳中有升,控量稳价初见成效;中高端主导产品酒鬼酒量价齐升,产品聚焦成效突出。

2、市场建设:聚焦省内、拓展省外

省内市场:聚焦湖南市场,精耕细作,做实做透。重点推进终端核心店建设,强势覆盖市县市场。酒鬼酒核心店完成年度目标的53.08%。

省外市场:拓展省外市场,建立样板,重点突破。重点开发地级市,打造河北、山东重点市场样板(河北片区唐山、邯郸、保定、张家口、廊坊、沧州7个重点市场,山东片区聊城、东营、淄博、潍坊4个重点市场)。

渠道:开拓新型渠道,突破线上,发展特渠。与天猫、酒仙网、京东三大电商平台合作;进入湖南步步高系统、省外沃尔玛系统;推进与湖南中石化系统、中国邮政系统合作,并逐步开发餐饮渠道。

消费者体验:开展消费者活动,贴近终端,注重体验。开展品鉴宴席促销活动,重要节庆促销活动,新产品有奖扫码促销活动,开展客户酒鬼酒原产地回厂游。

3、品牌建设:开发新品、注重营销

品牌战略:确立“生态酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心价值链,以“文化”提升“品位”,做中国文化酒**者;以“馥郁”占位“品类”,做中国馥郁香型白酒**品牌。

品牌开发:新开发42°“恬柔红坛”酒鬼酒、“情怀”湘泉酒系列;限量发售“香港回归20周年纪念酒”和大宅门纪念酒;同时,开发了宴席促销用酒42°内品原浆酒(透明装)。

品牌传播:注重事件营销和文化营销,继酒鬼酒亮相G20能源部长会议、G20财长和央行行长会议、G20**就业部长会议后,上半年酒鬼酒又亮相第七届金砖国家农业部长会议。

4、重点项目:削减条码、完善体系

一个单品:继续打造核心战略大单品“高度柔和”红坛酒鬼酒。进一步聚焦核心战略单品,突出重点产品,全面进行产品SKU梳理,明确品类条码数量,SKU同比削减50%,总数控制在100个以内。

一个活动:筹划参与湘西州建州六十周年系列庆典相关活动,树立湘酒**品牌、湘西文化名片及**旅游产品形象。

一个平台:规划筹建酒鬼酒原产地文化体验平台。力争将“酒鬼酒文化公园”发展成为酒鬼酒原产地生态文化体验旅游园区景点。目前,搞项目尚处于征集规划方案、研讨论证阶段。

一套体系:完善构建酒鬼酒文化识别体系。有序推进酒鬼酒文化视觉识别(VI)、理念识别(MI)、品牌识别(BIS)系统建设,上半年已完成视觉识别体系建设。

5、点评:稳即是快、期待未来

对于酒鬼酒上半年取得的成绩,兴证食饮分析表示:稳即是快,耐心对待真改善,重视难以复制的资源属性。

对于管理层更迭频繁的酒鬼酒来说,“稳”就是*好。中粮集团特有的规范化、制度化有望给酒鬼公司带来稳定规范的文化氛围,而快消品出身的中粮管理团队,在精细化、规范化方面更是自己的优势。

兴证食饮认为当前酒鬼酒治理情况已经到了*佳时期。同时,考虑到公司强大品牌基因以及湖南市场雄厚消费基础,公司未来成长性值得期待。

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